几年前，为了吸引购房者下单，成都涌现了不少“带租约”销售的商铺、写字楼、小户型，如成都SOHO·休闲街、洛克中心等。去年楼市调整，为了迅速回笼资金，朝阳房产、赛格广场等也相继推出带租约商铺。而如今，“带租约”的号召力远不如往昔，最近销售不错的西部石材城、索尔国际、叠翠峰几乎都不带租约，本月底开盘的元瑞国际家居商城也表示前期不考虑“带租约”。不少购房者表示，“带租约”不如自己租，要高投资回报率还是别图“省心”。

购房者不再盲目相信 “带租约”

在选择酒店式服务公寓叠翠峰时，邹女士面对“年回报率超过7%”的诱惑没有动心，坚定选购了一套45平方米精装修房源。“带租约比较省心，但是我算了笔账，发现自己操点心利润或许会更大。”邹女士说：“开发商委托一家酒店来管理，每个月返租金2700元，每3年提高300元，15年后每月的租金能达到4200元。”其实不算细账邹女士对这样的回报率还是很满意，但是转念一想，在15年内不能出售这套房源，邹女士还是放弃了：“如果租金能达到2000元/平方米，十年后我转手卖了，桐梓林这个地段相信房价的增长空间不会低于20%，一方面租金收到了，一方面总价上又赚了。”

合景泰富相关负责人透露，4号楼一共有189套45平方米的房源已全部售罄，其中有80余套是带租约的。尽管带租约推出来时销售得快，但的确有一小部分客户立场坚定没有购买这部分房源。中铁二院的纯小户型项目索尔国际上周六开盘，首批次房源当日销售98%，262套已售出的房源均是不带租约的。有客户一下手就购买了整层，也有不少投资客一次性购买几套。对于是否带租约，客户并不看重。

开发商谨慎权衡销售模式

带租约销售的前身是售后包租，而当售后包租涉嫌欺诈消费者，被有关部门严令禁止后，带租约销售因其有透明性而被保留了下来。带租约的优势在于开发商不是单纯卖房子而是帮置业者找到租客，等置业者把房子买下来后，直接租给这个租客，业主向租客收房租。

中铁二院相关负责人透露，目前索尔国际也在和一家香港酒店公司谈合作，可能近期也会推出一批带租约的房源，由这家酒店来运作并付租金给置业者。但是在前期调查中他们明显发现有的客户只买带租约的，而有的则坚决买不带租约的。“有的客户认为带租约的房子省心，收益比存款利息高，用作长线投资较好；有的则认为租给酒店，一般要签一个长达15～20年的合同，短期变现机会不大。”这位负责人说，“成都曾经出现过酒店经营不好，没有兑现承诺中途与客户解约的。所以我们引入的酒店一定是具有专业操作经验的，以保证客户后期收益。”

据了解，目前，西部石材城的商铺已售罄，全部不带租约。四川元瑞国际家居商城总经理刘洪也表示，项目有望于9月底开盘销售，也是不带租约。合景泰富叠翠峰目前还未确定后期是否继续推出带租约的房源。

理想状态下“带租约”销售的确能实现多方共赢，开发商快速回笼资金，业主买房后没有出租难、难收租的后顾之忧，承租方也可以以相对较低的价格租房。但是实际运作过程中，承租方一旦运营不善，前期的承诺就可能变成“空头支票”。

世家机构首席分析师樊邦勇认为，“带租约”之所以目前不再那么吃香，主要是合同上会签定几年甚至十几年时间内购房者必须将房源出租给承租客，相当于锁定了升值空间。而投资者自己出租，可能会获得更丰厚的租金并可以随时出售。他说：“其实带租约的房源也更考验开发商的成长性，后期管理得好，有运作经验，客户的利润才能得到保证，如果开发商只是为了回笼资金，卖了就不管，那对客户来讲是有风险的。”

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