巧用“物以类聚”

管理部门并没有对某一条街道、某一个市场的经营进行规定，但在长期经营中，某条街道或某一个区域，很可能自发形成销售某类商品的“集中市场”。它让商铺的租售更有保证。

作为年末省内规模最大的商业地产投资盛会，将于周末举行的“2008华西金铺投资见面会”吸引了来自省内各地、甚至外省投资者的目光。投资商铺固然收益较高，但如何判断商铺是否值得投资却是至关重要的。近日，四川省营销学会副秘书长刘江在接受本报记者采访时，道出了选商铺的“八”字要诀：位、人、势、道、气、流、量、商。

“位”诀：口岸最关键

“位”就是口岸，这个是商铺是否具备投资价值的最关键因素，一个商铺的口岸好，就意味着商铺今后的经营状况有了起码的先天保障，像三益公就非常典型，坐落在成都最具代表性、最繁华热闹的商业步行街——春熙路上，占据绝版口岸，一出身就具有很好的地段优势，每天这里人潮川流不息，日均人流量达30万人，商机自然无限。

“人”诀：人气是支撑

“人”就是人口的数量、人口的密度和厚度。商铺经营过程中需要消费力的支撑，一个处于人口密集、繁华区域的商铺，自然就会有良好的人流量支撑，商机也会随之而来。像置信·丽都花园商铺、七里香酒店等即是如此，都是位于非常成熟的居住区域，具有足够的人气和消费潜力，据测算，这里有些口岸绝佳的商铺年租金的递增达到了10%甚至更高。

“势”诀：规划很重要

“势”是指投资者对商业发展趋势的判断和对政府规划的了解，这其实就是对商铺所经营的业态今后发展应有个良好的预估，以及相关部门对区域的规划、对区域内经营业态的把握，看是否和商铺经营的内容有冲突。例如量力钢材城、九峰汽配城、成都摩尔国际汽配城、天下粮仓等专业市场，都是依托所处区域商

圈总体规划形成，其经营业态都具有很好的发展空间，有着很巨大的行业优势。

“道”诀：交通是依据

“道”是指商铺周边的道路发达程度和交通的通畅性。就目前来看成都市区经过了多年的交通改造建设，已经形成了非常发达的交通路网，四通八达的人流也正好能够支撑商铺人气，像廖记棒棒鸡几乎每个店都选择十字口上，“道”也成为了许多连锁店选址的重要依据。在商铺选址判断中，像海发内衣城、世纪朝阳特色商业街、融城后街等商铺周边都具有良好的交通路网支撑，保障商气顺畅到达，没有丝毫的人流阻隔。

“气”诀：商气是依靠

“气”是指人气和商气，看周边是否已经形成良好的消费习惯，商铺内的人气商气是否旺盛，齐力·生活广场、中海国际社区、万科城市花园、博瑞优品道·满街等商铺，都是以周边已经形成的良好消费习惯为依托，为投资者提供了非常具有想象力的投资“钱”景。

“流”诀：人流是保障

“流”是指人流和车流，要有让流动人口和车流驻点的地方。从这个角度讲，人流量多、口岸繁华并不意味着商铺适合投资，往往这种商铺还是假口岸，所以一定要讲究商铺周边的“流”，应该有可以让汽车停车、行人停留的地方，这一点在置信·丽舍滨江、花郡·香榭里风情商业街、EGO潮流广场、正成财富领地、天盛·大都汇等表现得非常显著，它们都处在人流密集的繁华区域，但是都为消费者提供了足够的停驻空间，能够很好地聚集人流商机。

“量”诀：商住互依托

“量”是开发体量和住宅与商业的比例，无论是临街商铺还是大型商场的选择都要关注周边的社区入住情况，只有入住情况和商铺体量之间形成了良好的比例关系，商业经营才会活起来，二者相辅相承。像城南商汇·锦源、城南商汇·北街、万科朗润园、蓝光·富丽花城、中房红枫岭等，都非常注重社区商业和住宅之间的这种比例，让一定比例的消费群体在适当的商业体量中和谐共生，使这些商铺今后发展充满后劲。

“商”诀：售后莫忽视

“商”是开发商，开发商的品牌和售后服务在商业项目中也越来越重要。商业地产在交付使用后，只有在周全的管理下才会“一铺养三代”，经营是个长期行为，管理好了商铺经营自然就更加火爆。在本次金铺见面会中参展的商铺几乎都是出自实力开发商之手，像蓝光、置信、龙湖、万科、朝阳、中海、高新、博瑞等均是目前成都开发商群体中第一阵营的代表，有着多年的开发、管理经验，所出售的商铺今后必然具有巨大的投资回报。

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