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年入20万的28岁小伙的创业路
时间:2017-05-19 来源: 作者:搜房
留着山羊胡须、穿着前卫,习惯性撇着嘴角,28岁的张小均看上去派头十足。一个典型的时尚新新人类?不,这只是他为了招揽生意进行的自我包装。涉足装饰界仅6年时间,这个小青年已历经不少风浪:一手创办的家装公司倒闭,东山再起后3年赚到近60万元。就像他这个前卫造型一样,乍一看,让人诧异。 特征1:一小撮山羊胡须 28岁赚到60万 8月,在家装界人士眼中原本是个清淡的月份,但连日来,成都各大装饰公司、个人设计师甚至"桥头堡"的装修游击队们却活跃在城市的各个角落。原因只有一个,成都家装界盛宴"开席"了。在城南某小区,记者见到了张小均。他刚与客户签订下一单合同,这单合约将为他带来近万元的…

留着山羊胡须、穿着前卫,习惯性撇着嘴角,28岁的张小均看上去派头十足。一个典型的时尚新新人类?不,这只是他为了招揽生意进行的自我包装。涉足装饰界仅6年时间,这个小青年已历经不少风浪:一手创办的家装公司倒闭,东山再起后3年赚到近60万元。就像他这个前卫造型一样,乍一看,让人诧异。

特征1:一小撮山羊胡须

28岁赚到60万

8月,在家装界人士眼中原本是个清淡的月份,但连日来,成都各大装饰公司、个人设计师甚至"桥头堡"的装修游击队们却活跃在城市的各个角落。原因只有一个,成都家装界盛宴"开席"了。在城南某小区,记者见到了张小均。他刚与客户签订下一单合同,这单合约将为他带来近万元的收益。

对于张小均而言,从7月开始,生意便一直没有停过。在帮助3位客户交付最终设计方案后,他手头还压着3张订单。当这6笔生意完成后,张小均能赚到4万多元。

张小均在成都一家著名的家装公司担任设计师,同时,他也以个人名义接私活。"我希望拥有一家属于自己的装饰公司。"这个涉足装饰界仅6年的80后青年,已经挣到将近60万元。

一个独立设计师如何能够吸引如此多客源?他伸出食指:只能靠回头客。也就是说,通过客户之间的口口传播,获得连续订单。"这就需要你尽可能满足客户的需求,他们喜欢的风格、类型,甚至,你必须要了解客户的腰包中有多少钱。"

当然,自我包装也是张小均特别看重的。无论是唇下一小撮的山羊胡须,还是签字时一手漂亮的繁体字,都显出他的与众不同。"嘴上无毛,办事不牢。"他摇着头打趣道,"只有包装自己,才能显出自己的身份。"



特征2:每月挣几千不被笑死才怪

第一份设计稿改了20次

张小均毕业于四川大学装饰艺术设计系,打从一开始,他就没认为自己是个每月挣几千元的小白领。2003年从走出大学校门后,张小均"潇洒"地推掉了数份待遇优厚的工作。听听他当时的想法:"身边的同学出去每月能挣几万元,我的能力不比他们差,每月挣个几千元不被笑死才怪。"

在连续过了3个月的苦日子后,张小均最终还是屈服于生存的压力,他到了一家装饰公司当设计师,每个月拿两三千元的工资。直到此时,张小均才明白原来当设计师并不简单,"我的第一份设计稿被改了将近20次,最后还是下马了。"

最初的那段日子,被张小均形容为"挨骂熬过来的"。后来,逐渐适应了成都装饰风格的张小均,渐渐干出了名堂。随着公司将越来越多的订单交给张小均完成,他的收入也一跃上了5000元。经过曾经的一名客户推荐,有人希望张小均能私下帮忙设计家装。因为对于客户而言,家装公司收费要高过私人设计。在帮助这位客户完成装修设计后,张小均拿到了1000元的设计费。而后,陆续有人开始找到张小均要求私下设计。一个奇妙的主意出现在张小均脑中:有了这些资源,自己完全可以开家装修设计公司。

特征3:当老板月入才几百元

连吃了两个星期泡面

2004年,张小均拉来几位同学,办起了装修设计公司。张小均看中了成都金沙某楼盘3楼的一间小办公室,这间办公室光租金每月就要花掉张小均2000元。起初,他并不在意这些,只要每月能够接到一两笔单子,就能对付掉房租。事实也是如此,刚开张的两个月,张小均凭着以前积累的少量客户,每月能拉到一两笔单子。但接下来的半年时间,他和合伙人之间发现了其中的差距:张小均以前在公司每月能赚到5000多元,而现在当老板每个月却只有几百元,他的合伙人也开始出现怨言。不仅是新公司难以接到订单,最让张小均窝火的是,很多客户在见到他后便摇头,"他们觉得我太年轻,不相信我的实力。"张小均苦笑着说,这也是他后来改变造型的初衷。最苦的时候,几个合伙人连工资都发不起,几人只能连续两个星期吃泡面。张小均第一次创业以失败告终。

后来,张小均重新找了一份设计师的工作,生活又回到了从前。现在的张小均少了份张扬,多了份稳重。从自主创业重新回归打工仔,他一边磨练自己的设计功底,一边累积客户。随着楼市一轮迅猛攀升,设计费用逐渐走高,张小均在多次实战中也磨砺出了自己的设计特色:简约的欧洲风格,很切合当前市民的装修意愿。

现在的张小均依然不满足于设计师这个职业。"当我准备充分后,我还是要去创办设计公司。"在他看来,如今的工作也是为以后积累资本,"我还需要包装自己,更有档次,更有特色。"


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