不少房地产观察人士分析，老一批本土企业逐渐淡出市场，正是由于在行业发展过程中迷失了前进方向，逐渐丧失了本土优势。而这些优势，正是万华地产、蓝光地产、置信地产、森宇集团、国嘉地产、远鸿房产、高新置业、武海地产八大本土企业品牌得以在过去十年中崛起的基础。对本土楼市产品发展趋势、消费习惯的高度熟悉，加上强大的资源整合能力和市场应变能力，成就了本土八大品牌的强势崛起。

洞悉本土消费习惯 产品研发领先市场

对本土消费习惯变化的洞悉，是本土品牌在过去十年中经受住市场大浪淘沙并逐渐发展壮大的重要条件之一。

业界都知道，闪电般的开发速度，是蓝光地产成功经验的概括。由于蓝光地产对本土市场的高度理解力，最终成就了现在的蓝光。在业界人士眼中，蓝光地产开发住宅有几大法宝。首先是标准化复制楼盘，青出于蓝而胜于蓝；其次是薄利多销，积极抢占市场份额；再次是拿地原则，地小口岸好，一般在200亩以内。事实上，在每一次的狭路相逢与“肉搏战”中，碰到蓝光这样的对手是“不幸”的：即使是同一档次产品，蓝光项目的性价比总是超高的。从产品质量看，蓝光房子有三大特征：户型可变空间大、利用率高；社区景观有主题和特色；建筑外立面有品位。近年来，蓝光显然已不满足于在市区内“标准化复制产品”，观岭、紫檀山等精品大盘的出现，稳步进军重庆及省内二级市场，说明蓝光正在打破原有经营模式并寻求新的“蝶变”。

对于本土试产的尊重和对产品研发的高度重视，几乎成为八大本土品牌的共识。万华打造麓山，正是出于对城市发展的准确判断，和对成都高端住宅发展趋势的掌控力。过去5年中，麓山国际摈弃了大多数开发商粗放型的开发模式，始终坚持高品质，并采用理性、合理的定价策略。最终成为行业标志性物业。

同样，立足本土市场的置信，在产品方面一贯做法是做作品，以高质量的作品来赢得客户。置信一直以作品创新立足，已成功开发了逸都系、丽都系、芙蓉系三大置信住宅系列作品，其置信·双楠谊苑、置信·丽都花园、置信·芙蓉古城、置信·国色天乡等楼盘开创了成都楼市每一个发展的新篇章，并打造出双楠生活片区、丽都生活片区、芙蓉别墅片区、国色天乡等大区域的高端城市生活，成为城市的一张张名片。在这一过程中，置信开创了成都先造园后修房、旅游地产等诸多先河。

高新置业对市场的理解力体现在对区域资源的占有上，早在国际城南规划之初，高新置业就成功开发了天府软件园，ICON高新国际广场等顶级办公物业，迅速受到市场高度认可，在多年耕耘之后，高新置业悄然转身修建住宅，并迅速占据一席之地。

远鸿房产在过去9年的低调发展过程中，不断发展得益于其对本土消费习惯的理解力。在“远鸿·方程式”的开发中，企业额外投入数百万元用于增强外墙面耐曝晒性、安全性，改善外墙感官效果和抗污、抗渗漏性能，达到了超标准交房；在开发“锦天国际”时，在项目的户型设计中，不仅每个户型都要拿出十余套设计方案进行公开讨论、反复修改。这些高度尊重市场的做法，最终让远鸿顺利发展壮大。

对于多年来一直低调耕耘的森宇而言，对本土市场消费的掌控力同样显得尤为重要。森宇集团相关负责人说，森宇非常清楚自己的优势，对本地市场发展趋势，对市场需求变化的把控能力优于其他企业。不会与实力强大的外来企业去比拼资金、比拼规模。但会结合自身优势，迅速反应，快速适应市场变化。比如10年前率先在华阳修叠拼别墅并热销，比如率先进入牧马山，比如占据两河资源的南湖……而这种视野，在当时的环境下，具有超凡的远见性。

业界仍清晰地记得，自去年底开始，武海置业追加投入近3000万，将中华名园推上“双楠首席园林”的第一品质大盘。不仅如此，业内也掀起了一阵名园“考察风”，短短数天内有超过20家地产企业同行前来“踩点”。武海置业副总经理詹洪勇认为，“武海的住宅产品敢为人先，将建筑材料、公共设施装修、型材配置、园林绿化都可以通过文字的方式作出承诺，让购房者在看楼时尽可能地获取更多信息。”例如，《中华名园产品说明书》中,对社区高达1000元/平方米的景观投入都进行了菜单式说明。如“绿化投入”中写明：国家二级保护植物银杏、皂荚80余株……甚至还将直径60厘米以上的黄葛树等名贵树种的树高、树龄均精确到了个位。

强大的资源整合力 保障一路领先

八大品牌在过去十年发展过程中，彰显出了强大的资源整合力。这种资源整合力表现在融资能力、拿地能力、合作模式多个方面。而这些优势，将是八大本土品牌在未来十年内领导市场的制胜法宝。

作为成都目前市场上的主力本土品牌之一，国嘉地产的发展壮大，无疑是一部资源整合模式的经典案例。据悉，近年来，国嘉地产合作伙伴已从上市港企，到珠三角实力开发商，再到本土国营、民营企业，涵盖了市场上大部分企业形态。而在这种模式下，国嘉地产涉足开发的众多项目，已成为成都楼市各个领域的重要符号。

最近，备受业界关注的是蓝光地产与中铁信托签署全面战略合作协议，成都有史以来募集资金规模最大的房地产信托计划由此拉开序幕，在未来三年里中铁信托将为蓝光的项目全面提供信托业务支持，预计三年内双方的合作项目资金规模可达20亿元。此举再次体现了蓝光强大的融资能力，在往后的发展历程中有了多元化融资渠道的资金支持。而这些不过是蓝光强大融资能力的一个缩影，过去几年，蓝光成功借壳上市，并涉足多元化产业，为企业发展提供了强大资金支撑。

而早在几年前，置信就在资源整合方面表现出了非凡的决断力。置信从2004年开始，先后与川投集团、新加坡凯德置地、美国基汇资本三大资本巨头搭建起资本平台。

此外，万华地产之所以能在开发麓山国际过程中持续保持大手笔投入，保证其高端性延续，并成为市场认可的标志性物业，正是由于其强大的资本实力。万华地产依托于四川宏义实业集团有限公司、成都万华投资有限责任公司两大实力雄厚的企业。四川宏义实业集团有限公司以房地产开发为主导产业，同时涉足贸易、高科技、物业管理、文化传播等多元产业。成都万华投资有限责任公司系四川郎酒集团、泸州宝光集团成员，集团涉及白酒和房地产两大产业，集团年营业额达到30亿元以上。有人分析，强大的资金实力将保证万华地产顺利开发麓山国际的同时，有能力在土地市场等各个环节有不俗表现。

森宇集团的整合能力表现在内部的运用上。据了解，森宇集团的所有项目均为集团旗下的瑞康建设设计院设计，作为一级甲级设计院，瑞康结合本地市场需求，长期致力于将全球最先进的设计理念落地成都，由于森宇的快速开发，瑞康几乎不接其他公司的项目。而森宇集团旗下的森宇物业为一级资质物业服务公司，承担了森宇旗下所有项目的物业服务管理。此外，森宇营销团队、管理层也高度稳定，森宇集团旗下的各种资源犹如一个高效率的兵团，集中爆破一个点。这种模式让森宇得以一路领先不断壮大。

另一家成都本土企业武海置业，则是由“中华园”开始，独树一帜导入整合住宅概念，对建筑的规模档次、生态环境的绿化平衡、人文氛围的营造、复式园林社区的配套与生活服务等诸多方面加以全面整合规划，并达到和谐统一。作为一家迅速成长的地产企业，武海置业正通过各种渠道树立自己的品牌，继续以“产品品牌带企业品牌”的形式开展公司品牌活动。

敏锐的市场判断力 和行业洞察力

同样是因为对市场的高度理解，几大品牌企业总是在行业发展大势面前，比大多数企业提前做出判断，同时对行业发展做出自身贡献。这也正是几大本土品牌当之无愧成为行业风向的原因。不管是蓝光当年从商业地产的华丽转身，还是置信率先涉猎多元化地产开发，无不体现了同样的道理。

蓝光在市场发展趋势掌控力方面，体现尤为突出。 2004年12月，正当蓝光在商业地产领域最顺手、最风光时，一个事件引来业界一片哗然—————蓝光第8个项目御府花都开盘，一改以往在成都核心区开发商业物业的单一路线，宣布正式进军住宅地产。随后的成功，让业界深叹蓝光：“眼光超前、理性、睿智。”在2008年的楼市低迷期来临之前，蓝光再次提前做出判断，发起声势浩大的“幸福2008·首房行动”，集中推出多批次特价房引领新一轮购房潮，确保了蓝光资金链的安全，挺过了楼市寒冬。

今年8月，一直在主城区开发的成都本土企业武海置业在都江堰一口气拿下了总面积约456亩的三块优质土地，引起了业界的普遍关注。武海置业副总詹洪勇说，“ 从拍卖公告出来后，公司就下决心要拿下这三块地。由于看好青城山这块世界“双遗产”头顶的招牌，对都江堰未来的发展具备坚定的信心，这个项目肯定要做武海开发史上最高端的别墅产品。”截至目前，武海今年已经实现了超过12个亿的销售业绩。

作为本土品牌引领者之一的置信对行业发展的贡献，体现在行业新领域的不断探索。一位了解置信的业界人士评价，成都198的探索、产业经济推动、新农村建设以及他潜心十余年深研的建筑实践，让置信成为我们看不见的城市规划师。早在2003年，置信就开始涉足产业园区的开发，其中“中国女鞋之都”、“青羊工业总部基地”、“国色天乡乐园”在城市品牌、区域经济发展、城乡统筹等方面都有自己独到的探索。而最近置信参与的青羊198建设，则更多的强调城市产业经济、总部经济和税源经济等多个经济发展模式，其独特的建设经验成为全国同行学习的“成都模式”。

如果让成都业界或购房者列举出成都楼市目前影响力最大的几个项目，相信多数人会将麓山国际社区、南湖国际社区、观岭国际社区、国色天乡等列入其中；如果让业界人士和购房者列出几大项目最多的本土品牌，蓝光、置信、万华、森宇、国嘉、武海等将榜上有名。对大盘的运作能力或者同时运作多个项目，正是本土八大品牌的典型特点，也是他们品牌实力的充分彰显。

对大盘的开发能力和多项目同时顺利运转，被认为是一个本土企业发展到全新阶段的重要标志。放眼成都楼市，类似几大本土品牌操作的大项目数量也非常有限，即使一些具有较大影响力的外来品牌开发商也很少涉及。而几大本土品牌正是通过大盘或多项目模式，与国际上最新地产开发理念相结合，最终持续引领市场。

大盘开发中成长

并非所有开发商都有实力运作大盘。在成都楼市发展历程中，不乏占地数千亩的大项目，在面世之初其影响力不可谓不大，规划理念不可谓不先进。然而，随着项目进一步推进，不少当初气势磅礴的项目，因为种种原因，导致执行不到位，整个项目备受诟病，进而淡出人们视野。规模动辄上千亩的大盘，是成就一个企业的最佳平台，同时也让不少企业折戟沉沙，这样的先例在龙泉、在光华等区域都有过。

不管是万华地产、森宇集团深耕于城南，还是置信拓荒温江，或者蓝光、远鸿打造大型资源型高端物业。其成功模式，都足以为业界所思考。过去一年中，几大陆续面世销售的大项目，总面积超过2万亩，占据了成都市最优质的资源之一，形态包括高端别墅、高层电梯、度假风景区。这些大盘早已成为成都楼市最靓丽的风景。而要运作这样的项目，必须要有强大的资金和开发实力保证。这是一般的房地产企业无法实现的。而这些项目则让几大本土品牌企业再次实现跨越。

万华地产本着“起步即与世界同步”的开发理念，采用国外先进的PUD（计划单元综合开发）模式开发了占地4300余亩的麓山国际社区。在6年发展历程中，“打造西南最顶级的高品质低密住区”的目标，让万华地产始终能以高瞻远瞩的目光专注于打造精品的精神，以低调行事方式将世界的建筑精髓一次次完美展现在麓山的碧野之间。在不断的学习、研发中，万华地产也以“追求更好”不断要求自己，渐渐形成一支具备国际阅历、视野和高端物业研发、设计、建设、管理能力的全方位国际化团队。

香颂湖国际社区的运作，让远鸿房产在资源整合能力上实现了一次跨越，具备了全球视野。据了解，“香颂湖国际社区”的合作机构，均为全球知名设计机构，如英国阿特金斯和丹麦VLA公司参与项目规划设计，德国MUDI国际规划设计咨询公司、伊蕾娜布克哈特景观设计公司进行项目景观设计，第一太平戴维斯负责项目的物业管理服务……这让远鸿房产拥有了一个国际智囊，在开发理念和品质标准上能够与国际接轨，使企业和项目更具竞争力。对于远鸿房产而言，香颂湖国际社区更是一次企业身份的跨越———不再是一个单纯的房地产开发商，而是要站在城市之上，以城市运营商的姿态规划项目，将项目建成一个拥有城市综合功能的一座“小镇”，企业也进入本土品牌一线阵营。

过去一年，森宇集团凭借强大实力，成功完成了大多数企业需要三年以上才能完成的开发量，投资超过10亿元的南湖度假风景区已轮廓初现。去年10月30日，成都目前惟一的主题婚庆广场、景区的德国洛仑兹主题婚庆广场将率先亮相向市民开放；今年5月1日，南湖度假风景区全面开放，数万人到场；7月1日，大型游乐园梦幻岛开放；8月21日开业的运动中心，拥有17个室内羽毛球场、6个乒乓球场，以及10多个室外网球场、2个篮球场，都是按照正规比赛标准修建……一个高端居住板块和休闲度假目的地也崛起城南。而南湖国际社区在过去一年销售额达20亿元，售出房源超过5000套，在对南湖度假风景区的成功开发过程中，森宇集团也实现了品牌价值的高度张扬和提升。

多项目操作彰显实力

本土几大品牌的另一特征是多项目联动模式。这一特点彰显出了各本土品牌企业强大实力。即使在一些全国性资本巨头涌入成都之后，几大本土品牌也总能找到合适的方式不断扩大开发量，成为市场上最重要的一极。

蓝光多年来一直坚持多项目联动，最近6年每年保持着4~8个项目的同时运作，累计开发楼盘超过30个。在业界看来，蓝光地产在开发过程中总是理性而睿智，其眼光超前而超常规的开发速度与专业娴熟的运作模式，为蓝光地产从弱小走向强大奠定了基础基础。蓝光地产营销负责人透露，今年蓝光地产共开发了观岭国际社区、圣菲蔚蓝海、空港总部公园、凯丽香江、花满庭、南充香江国际、重庆十里蓝山等近10个项目，开发量近400万平方米，销售面积截至目前近80万平方米，销售金额目前近40亿元。多项目联动背后，是企业实力的彰显，蓝光也是过去几年成都楼市名副其实的销售冠军。

2008年年底，置信地产宣布放弃中低端市场，确立高端产品开发的方向。如今，成都置信的产品遍布各个区域，国色天乡6000亩国际度假区的别墅区、芙蓉古城别墅区、牧马山板块的牧山丽景等，无一例外都位于少有的几条成都高端居住带上。而置信丽都花园·丽府和置信丽都花园城也都位于城市核心地带，尤其置信丽都花园·丽府，本来就具备丽都花园的品牌效应，又位于南二环的城市中心。

而一直默默无闻的高新置业不止是多项目，而且是多业态开发，过去几年，高新置业成功开发icon高新国际广场、天府软件园、孵化园、icon英郡等众多知名项目。年开发量持续保证在百万平方米水准，天府软件园等早已成为区域最重要的城市配套。

目前，国嘉地产正在推售的楼盘有四个，分别是与成房置业合作开发的“国嘉·新视界”、与深圳合能合作开发的“锦江城市花园”、与锦江统建办合作开发的“沙河一号”以及与中渝置地(1224.HK)合作开发的“四海逸家”。四海逸家并非中渝置地与国嘉地产之间唯一的合作，6月下旬，中渝置地发布公告，宣布以 4.68亿元人民币收购成都城南临河地块，并将建设一个以多种别墅形态组成的纯别墅社区。此外，就在上月底，中渝置地宣布，计划以先旧后新的方式向不少于 6位机构投资者配售4.28亿股，占公司已发行股本近19.96%，集资净额估计近24.78亿元。而据消息人士透露，中渝此次配股融资得到的20多个亿中，将可能有10亿注入成都楼市，而投资合作对象极有可能又是国嘉地产。

四海逸家在成都楼市的热卖，让中渝置地意犹未尽，而愿意与国嘉地产合作的企业和国际资本也越来越多。而引起业界关注的是，每个项目虽然都是合作，国嘉却在产品定位、研发、营销上都握有很强的话语权。而国嘉地产也正是凭着这种模式，从与泰然置业合作开发成都目前最炙手可热的高级写字楼“时代广场”开始，逐渐成为成都楼市一支不可忽视的资本力量。