2015年，中国房地产业在“冷暖交织”中继续探索、转型。政策密集出台，改善性需求大量释放，一二线城市楼市成交快速回暖，三四线城市仍然深陷高库存泥潭。中央定调去库存，“喊话”开发商降价。房企变阵，险资入侵“地产一哥”万科、万达千亿布局成都、恒大逆势扩张……

  对于已经过去的2015年，大家除了对各大房企过去一年的成绩饱含期待，对各大房产代理公司的表现同样饶有兴趣。为此，新浪乐居在岁末年终之际特别推出本年度成都代理公司业绩风云盘点，并对正合、中原、吉信行、中成、高策新源等主流代理机构做同题问答采访，梳理行业脉络，展现新环境下的行业变迁。

  2015成都代理公司年度关键词：业绩

  从已公布的代理公司销售业绩来看，在2015年艰难的市场环境下，大部分企业业绩依然保持稳定增长。其中，正合集团代理项目数量近90个，销售金额128亿元;四川中原地产代理项目数量76个，整体业绩达到151亿;中成房业、吉信行、高策新源代理项目和销售业绩，同比2014年，都有所增长。

  不得不说，2015年是楼市告别黄金年代正式进入白银年代的一年，也是中介代理行业巨大变革的一年。这一年在市场低迷、成交胶着不前的情况下，开发商对代理公司的依赖度加大，从2015年房企年终业绩可以看出，一些企业依然能够逆市爆发也从侧面印证了中介代理公司介入项目的力度加深、效果显著。淡市之下，还好有一大批专业代理公司为成都楼市保驾护航。

  2015成都代理公司年度关键词：坚守

  新浪乐居：在整个行业下行的背景下， 2015年各个代理公司仍取得了不错的销售业绩，在淡市营销环境中这些公司都做了哪些努力?

  正合集团：2015年，正合坚持“守本”和“创新”。守本，我们始终坚持做对的事情，对于营销来说对的事情就是对市场、客户及产品的深度挖掘和理解。

  对自己所在的市场有更深的洞察能力，包括短期趋势的预见能力，对中观市场较长期的预见能力，对宏观的理解能力;对客户来说不能只停留在简单的数据统计层面，在长尾效应显现的当今时代，应该更注重客户的个体需求;对房地产项目产品的综合价值应该有更深的理解和归纳。在这个基础上的营销策略和执行方案才是经得起市场考验的。

  创新，在坚持专业能力的同时，在渠道拓展、项目运营等方面，紧跟时代、与时俱进。

  四川中原地产：在困难重重的2015年，公司不畏艰难，破旧革新，创造全年销售金额达151亿，增速达10%。在淡市下员工不忘初心，做更好、更优质的服务;以服务为本，我们成为业界最受欢迎的代理行，代理项目多达76个。同时，在市场变化以及互联网思维的崛起，我们不甘人后，积极改革，优化管理机制，创立大金融服务，深挖一二手联动，与互联网接轨——“中原好房子”为全城置业者带来更实惠的价格和更优质的服务。

  中成房业：专业技术板块继续深耕;业务宽度扩展;开发商、客户提供更多增值服务。

  吉信行：2015年，经济新形势和房地产市场大变革的背景下，“地产并购”频现，行业洗牌加速,加上需求动力不足，观望情绪持续。然世事无常，危机并存,多轮政策推动楼市蹒跚前行，经济新常态下住房消费受鼓励，货币持续宽松等等，让刚需刚改迎来最佳购房时机。

  吉信行凭借多年积累的资源整合、品牌管理、营销创新、精准执行的优势，继续推进公司规模和利润的扩张，继续提升房地产全程营销服务水平，继续为员工增值，为客户增值，为开发商增值。

  2015成都代理公司年度关键词：展望

  新浪乐居：2016年的成都房地产市场环境是什么样的?各代理公司明年又有什么样的发展展望?

  正合集团：2016年成都楼市商品住宅市场后期整体存量充足，去存库成为核心命题;区域分化发展格局已成形，主城区改善市场价格具备成长性、需求持续释放;市区外延轨道通达区域未来低价走量;长期来看市场份额逐步向改善市场倾斜。

  关于公司未来发展，未来三年，正合股份将借助资本的力量，实现所有创新业务构建，在继续保持顾问和代理传统主营业务区域优势的同时，将回到客户服务本质，构建从C端到B端的闭环，提高销售效能，实现行业的自我变革，终结商业和住宅产品的泛定位时代，成为可持续生长的房地产生态型平台企业，谋求转板上市。

  未来正合股份将聚焦于居住置业智囊、土地价值管理、生活模式顾问、创新产业孵化四大新业务发展。

  四川中原地产：经济发展承压，仍需持续深化改革。房地产市场自身依然存在严峻的库存问题，化解库存从而成为年末中央高层关注的焦点，也将成为下个年度政策制定的核心目标。成都新房住宅市场在全年利好政策与价格下行的刺激下止跌维稳，二手市场成交大涨。

  后市楼市再次出台利好政策的可能性仍较大，但当前行业形势不容乐观，后市仍有供应居高，需求或有不足情况，预计明年商品住宅市场或有下行压力。从今年几大品牌企业拿地策略来看，开发商深耕主城区大力打造改善产品，将是房企产品创新升级的承载点，或开启成都市场改善市场“元年”。

  2016年，四川中原将深挖自身的业务优势和客户资源，利用一系列的新工具和新方法，不断求新求变，做好发展商与客户之间的桥梁工作。

  中成房业：稳发展，促需求，政策宽松。明年成都市场去库存主旋律不改，市场分化，改需进一步释放，刚需持续走量，价格趋稳但因产品分化波动或加大，各类物业产品创新营销模式或将呈现。

  明年公司将继续致力于主营板块，提升业绩及市场份额，拓展其他相关业务板块。

  高策新源：已经不是传统意义上的代理公司，未来将整合多项业务，走高质量发展道路 ，适度规模 ，看重利润。

  吉信行：2016年我们将认清形势，抓住时机。在成都这座天府之城、国际之都，吉信行将继续挥洒着才智，以更加“认真、务实”的态度，努力打造“中国顶级营销平台”，为我们的购房者找到满意的家园，也为合作伙伴创造更大的价值。来源：新浪乐居