蓉城“希”风劲 商业地产模式受质疑
时间：2012-12-20
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9个月签约4家酒店，这不仅是希尔顿速度，也是成都商业地产的速度。
在许多人的印象中，希尔顿是遍及全球的顶级连锁酒店集团。目前，成都同时拥有了6家希尔顿酒店，且都以“希尔顿酒店”冠名，其标杆价值似乎被大大稀释。6家希尔顿到底孰真孰假？
蓉城“希”风劲。酒店+地产的“希尔顿模式”能强力推动商业地产发展，此说又到…
9个月签约4家酒店，这不仅是希尔顿速度，也是成都商业地产的速度。
在许多人的印象中，希尔顿是遍及全球的顶级连锁酒店集团。目前，成都同时拥有了6家希尔顿酒店，且都以“希尔顿酒店”冠名，其标杆价值似乎被大大稀释。6家希尔顿到底孰真孰假？
蓉城“希”风劲。酒店+地产的“希尔顿模式”能强力推动商业地产发展，此说又到底是真是假？成都报道首度披露希尔顿酒店进驻成都的台前幕后。
从一年一家到一年四家，这不仅是希尔顿速度，也是成都商业地产的速度。这个足迹遍及全球的顶级酒店大亨，其标杆价值在成都似乎被大大稀释。
“凯乐国际首次将酒店式服务理念引入到成都的写字楼中，这是希尔顿和凯乐国际的一次大胆创新合作。”2012年11月17日，在凯乐国际与希尔顿酒店的签约仪式上，希尔顿酒店管理（上海）有限公司大中华区项目发展助理总监徐进婕如此表示。
据成都报道记者粗略统计，凯乐国际的希尔顿花园酒店已是希尔顿酒店签约进驻成都的第6家酒店。作为世界级酒店的领跑者，在全球发展以谨慎著称的希尔顿国际集团，怎么会在一个内陆城市布局如此多的希尔顿酒店？这些签约的楼盘项目，都声称自己是“希尔顿酒店”，真相究竟是怎样的？
“希尔顿争夺战”
1919年发轫于美国的希尔顿酒店，如今已分布于除南极洲之外的所有大洲，是世界上最大的酒店集团之一。
“背靠大树好乘凉”。当成都的城市形象得到极大地提升、世界各国的旅游者纷至沓来时，天府之国自然成为希尔顿开疆拓土的上佳之选。而近年来成都的商业地产市场竞争日趋激烈，“差异化”成为开发商们竞相角逐的核心因素。因此，跟着希尔顿这块“金字招牌”招商、赚钱，成为不少开发商梦寐以求的愿望。一场“希尔顿争夺战”就此展开。
早在2010年时，位于城南大源组团的希顿国际广场即与希尔顿联姻，成为成都首个签约希尔顿酒店的项目。2011年6月14日，在香港举办的“2011中国•成都•锦江服务业投资推介会”上，希尔顿旗下高端品牌之一的康拉德酒店与明宇集团正式签约，入驻地处东大街的西部国际金融中心。
但和2012年相比，希尔顿酒店前两年进驻成都“一年一签”的签约进度，只能算是“热身”而已。2012年新春伊始，此前传言的多家希尔顿酒店纷纷亮相，2012年也因此成为希尔顿酒店签约的“爆发年”。
“我们和希尔顿酒店在今年春节前后就签约了。”百悦天鹅湖策划经理朱鸿向成都报道记者介绍，项目引进的希尔顿酒店也是龙泉驿区的首家五星级酒店，将于2015年下半年投入使用。
2012年5月29日，银泰置地与希尔顿举行新闻发布会，地处金融城的成都银泰中心正式引入希尔顿旗下的华尔道夫顶级酒店；10月24日，府青路商圈的协信中心正式与希尔顿签约；11月17日，城南九兴大道的凯乐国际与希尔顿签签署合作协议，希尔顿花园酒店将进驻该项目。仅9个月时间，成都签约的希尔顿酒店数量就达到4家。至记者发稿时为止，希尔顿酒店在成都总签约量已达到6家。
希尔顿也“批发”？
在这些与希尔顿签约的楼盘项目中，有的对外宣传时，明确表示了引进的希尔顿酒店所属系列，而有的只是声称自己是“希尔顿酒店”。在很多人眼中，希尔顿酒店是一家享誉全球的顶级酒店，一座城市是否会出现多家希尔顿酒店？这背后的真相究竟会是怎样？
“目前希尔顿酒店在成都与6个楼盘项目签订了合作协议。其中进驻希顿国际广场和协信中心的是希尔顿五星级酒店；进驻银泰中心的是华尔道夫酒店；进驻凯乐国际的是希尔顿花园酒店；进驻百悦天鹅湖的是希尔顿逸林酒店；进驻西部国际金融中心的是希尔顿康拉德酒店。”希尔顿酒店管理公司大中华区助理总监徐进婕表示，对于希尔顿想进入的任何一个城市来说，都会根据具体的情况制定出发展目标和计划，“从现在希尔顿进驻成都的6个项目来看，基本上分布在成都的东、南、北和市中心，区域覆盖有明显差别。从进驻的希尔顿酒店品牌来说，从奢华的高端酒店到商务酒店基本上都涵盖了，针对特定市场的差异化定位很明显。”
尽管与希尔顿签约的项目达到6个，然而争夺战并未就此停止。除了目前已经签约确定的这6个项目之外，“未来希尔顿进驻成都的步伐会有所减缓，但如果有好的口岸和项目，我们也不会排斥。希尔顿酒店在中国均采用合作管理模式，业主来建酒店，希尔顿负责管理运营。接下来的工作重点，就是把成都这几家希尔顿酒店运营起来。”徐进婕介绍道。
“酒店地产”模式发力
近年来成都商业地产发展十分迅速，竞争日趋激烈，“差异化”成为开发商们竞相角逐的核心因素，酒店+地产的模式正在成为成都商业地产的生力军。成都报道记者在采访中发现，与希尔顿签约的几个项目中，双方之间的合作都无一例外地建立在“认同感”这个基础条件上。
在10月24日协信中心与希尔顿酒店的签约仪式上，协信置业成都公司总经理魏开忠认为，希尔顿之所以选择入驻协信中心，看重的不仅是城东商务市场的空白，还有协信置业对城市价值、客户价值、生活品质的态度和标准。这一点，协信置业与希尔顿不谋而合。
徐进婕表示，希尔顿近年来发展迅猛，但在项目选址和合作对象的选择上十分谨慎。“凯乐国际所处的地段稀缺、成熟，并极具发展潜力，而凯乐国际首次将酒店式服务理念引入到成都的写字楼中，这个理念也是希尔顿非常认可的。”与希尔顿签约当天，也是凯乐国际首次开盘日，推出的5号写字楼在短短数小时便被抢购一空，在临时加推了4号写字楼的情况下，创下了单日3.8亿元的销售成绩。“除了产品本身的投资价值外，希尔顿酒店的入驻也给予了一定的信心，连全球知名酒店都认可的产品，自然也不会差。”不少投资者如此表示。
除了希尔顿酒店外，已经有多家全球知名高端酒店进入成都商业地产市场，与各大优质项目联姻，如成都339与卡尔森、富力天汇MALL与丽思卡尔顿等，算上更早进入成都市场的洲际酒店、温德姆酒店、凯悦国际酒店等，由美国权威杂志《HOTELS》发布的世界十大酒店品牌中，已经有八家进入成都市场。而希尔顿酒店集团更以旗下系列酒店有6家进入成都商业地产市场独占鳌头。
