从商业零售业踏入商业地产圈，一晃也过去了5年，期间经历的商业地产顾问、开发商角色给我了也许是并不客观的体会和判断：有些开发商不该介入商业地产！作为不动产而言，也许他们的介入更大意义上是对社会资源的浪费！！

我一直想说出，作为开发商和人一样，也是有气质的，就如同万科之与王石、龙湖之与吴亚军，这两个企业和他们的老板都是我所敬佩的人。尽管，作为商人而言，他们也有作为商人的“奸猾”一面。

正如很多业内人士都曾经比喻说过的，商业地产与住宅地产，如同大学生与小学生，我认为就专业和难度而言，说的很对！但为什么商业地产如此难度，依然有的企业能将商业地产做成功，有的却不能，却不是难度问题所能一言以蔽之的。

一个有意思的现象是，作为大家比较敬佩的企业之一，万科选择不碰商业地产，而龙湖却选择了进入这个领域。不过，他们同样都值得我敬佩，龙湖的值得在于他们对顾客的尊重，而作为国内房地产企业的翘楚的万科的对商业地产的有所不为的勇气也是我所敬佩的原因所在。

那么，哪些开发商具备做真正的商业地产的气质呢？

我认为是开发商的思路，有句耳熟能详的名言叫“思路决定出路，想法决定做法，心胸决定视野”，就是这个意思。

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在过去的几年里，由于中国地产形势的良好发展，中国的住宅开发市场一直是“卖方市场”。也正因为如此，我们很多开发商在住宅建设中几乎从未站到顾客的角度去考虑过产品的问题,而且我们个别开发商还大言不惨地昧着良心说“你要觉得窗户打不开是房屋质量问题，你可以退呀”，真所谓“萝卜快了不洗泥”。说白了，对他们而言，“顾客是上帝”不过是一句戏言！在他们眼里，对顾客是不存在尊重的，所谓顾客不过是他们赚钱的机器而已。抱着这样的思路，去做难度更大的商业地产，对付一般老百姓也还罢了，去“对付”在市场摸爬滚打多年的“无商不奸“的商家，不出问题，天理难容！佛家曰“有因必有果”，没有对顾客的不尊重，哪来市场和顾客对你的不认同！

然而，也有一些开发商没有这么做，尽管他们也有这样的实力和机会这么做！“己所不欲，勿施与人”，他们选择了真正的善待顾客（无论是住宅顾客、还是商业地产的租户、抑或是合作的伙伴），而且选择站在更长远的角度去做事情！也正因为如此，有些在大家眼里很难做成的项目在他们手里做成了，无论是住宅项目还是商业地产项目，因为他们知道尊重顾客，当然同样也是尊重市场。因此，华侨城成功了、华润万象城成功了，龙湖北城天街也成功了……。

因此，所谓商业地产的难度与专业并不构成商业地产成败的关键，倒是开发商对市场和顾客的尊重、开发商的思路决定了商业地产的成功与否。

有意思的是，很多开发商把商业地产的失败归咎于资金问题，我认为是问题，但不是根本原因！

最后，我们还是把那些糟蹋商业地产的开发商的不良行为列出来,供大家参考，也希望有此想法的开发商干脆别碰商业地产，免得糟蹋了中国的商业土地资源。

不合理做法一：不管市场与顾客，拍脑袋拿商业、建商业，为后期商业地产种下先天祸根；

不合理做法二：不尊重商业成长规律，试想连北京王府井的东方广场就经历数年养商时间，何况其它项目。一句话，商业的价值是靠时间经营出来的，没有不喂养就下蛋的鸡。

不合理做法三：暴利思维，不可否认，商业项目一旦进入成熟期，租金回报是很高的，但是，由于需要成长过程，商业不可能一开始就高租金，这是要尊重的。所谓“放水养鱼”便说的是这个道理。

愿以此文与所有有志于商业地产的开发商共勉，但愿此文能为中国的商业地产做出微薄贡献，希望能减少或避免一些浪费国家资源的商业地产项目出现！

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