近日，希望集团刘氏兄弟中的老三、华西希望集团董事长陈育新麾下的成都美好家园商业经营管理有限公司(以下称“美好家园”)跨省并购了云南本土最大零售企业云南民升商贸有限公司(以下称“民升商贸”)，爆出一条不大不小的新闻。双方商定，将民升商贸已开业的7家超市以及在建的3家超市一起并入美好家园。据透露，美好家园将为民升商贸现有的7家店投入5000万元进行改造。

华西希望集团以饲料为主业。自2006年8月在四川广安邻水县开了第一家“美好家园”店，3年来美好家园不声不响地走了一条“农村包围城市”的道路，快速进入川南、川北、川东的二、三级城市以及成都周边市场，迄今已经开了24家“百货＋超市”的购物中心。

“我们已经成为了四川本土最大的商业零售企业。”华西希望集团副总裁傅文阁不无自豪地对记者说。据介绍，目前“美好家园”总营业面积已达21万平方米，今年营业额将达到10亿元。

傅文阁表示，零售板块已经被华西希望集团确定为仅次于农牧产业的第二大主业。之所以作出这样的战略定位，是出于“中国的制造业严重过剩且水平偏低，而中国的商业流通业严重滞后于制造业”的判断。“工业品下乡，农产品进城，说起来简单做起来难，只要看看为什么工业品和农产品的价格在城市和农村差距那么大，为什么大量农产品烂在地里卖不出去就清楚了。”

差距就意味着机会。而美好家园总经理彭正元也自信地告诉记者：“家乐福、沃尔玛这些洋超市占的市场份额10%都不到，市场大得很，我们完全可以共同发展。”

而且，区域之间还有差距。比如昆明的商业竞争就不如成都激烈，“昆明竟然连成都红旗、互惠这样的便利店都没有！”彭正元说。而红旗、互惠连锁便利店在成都遍地都是。因此，彭正元表示：“未来我们可能在云南发展得更快！”据透露，依托民升商贸，3—5年内美好家园云南市场将会新开40家超市、百货等多业态并存的购物中心。

此外，华西希望集团介入零售业还有完善产业链的考虑。傅文阁说，零售终端对于主要从事农牧产业的希望集团来说有着重大意义。刘氏四兄弟的希望集团除了饲料、养殖等农牧基础产业外，还拥有食品、饮料等多种产品，“美好火腿肠”、“华西奶”等等本来就要进入零售终端。“但零售网络要达到一定规模以后，整合产业链上下游产品的优势才能发挥出来，我们现在还不行。”傅文阁说。

因此，华西希望集团给商业零售板块制定的发展战略是“又快又好”。“当初我们要求3至5年间要开50家店，很多人都认为不可能实现，但2007年新开5家店，完成了任务；2008年虽然受汶川大地震影响，仍然开了10家店。今年并购云南民升，一下子又增加了7家店。”他说，一方面自己开新店，一方面走兼并重组之路，迅速扩张的目标是不难实现的。

并购云南民升显然是美好家园的得意之作，在傅文阁看来“具有里程碑意义”。据说还有另外两家颇具实力的公司希望得到云南民升，甚至开出的条件比美好家园更好，但云南民升最终投入了美好家园的怀抱。“他们的高管团队相信跟我们一起会有更好的发展。”彭正元说。而傅文阁则认为是他们的管理、团队以及希望集团积淀的文化得到了对方的认同。他说：“我们最看重的是对方的团队与我们的团队能否相融合，跟云南民升‘恋爱’谈的好，所以‘蜜月期’也很好！”

立足四川，辐射西南，走向全国；以二三级城市为主，兼顾大城市周边；在云南扎稳脚跟后，继续向贵州、重庆等省市挺进，实现在西南地区拥有100家购物中心，成为西南的“零售王”，然后再进军国内其他市场——这是美好家园的发展战略。傅文阁说：“企业的战略非常重要，战略对了，坚定地走下去，就能够成功。”

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