张天彦

最近和一猎头公司老总就一高管的事情洽谈，结果，上来她就问：对方有商业地产的经验么？末了又一句：有多少我都想了解一下。

无独有偶，早上朋友找上门来，也是让推荐几个有商业地产经验的人士，最好是招商方面有专长的。有全程经验的求之不得。

其实，仔细思考一下，也就明白其中的道理，虽然大型商业地产几年前变遭受招商瓶颈，但最近几年一些项目在建过程中，也面临着一些业态、业种的摆布，商业在地产项目中，虽然不象起初作为概念存在，但现在仍然是项目配套的必要内容，很多高档物业所面临的就是一些精品及和时尚生活关联的休闲业态的引进，尤其在旅游地产大行其道地今天，更多商业主力店、旗舰店的引进，还是需要更多懂得商业招商和管理的人员，对目前一些在职的商业管理人员，是很好的目标对象，至于商业地产开发企业负责项目招商运营地人员则是首选，毕竟他们是经历商业和地产商业开发地洗礼。

每年各种商业论坛和招商洽谈会虽然很多，而且成为一些专业公司的常态工作，但相对于干惯了地产的项目公司而言，专业的商业人员仍然是奇货可缺、洛阳纸贵。

一些连锁企业集团目前也正在进军商业地产，尤其以号称拿下一些商业街为发展内容地国内著名企业，虽然跨越不是一天，但既然又朝这个方向进军的想法，实际上新一轮的商业地产时代已然拉开了帷幕，只不过，更有目的性、更有针对性，相对于万达的商业地产时代，精致可能取代了粗糙，准确的市场细分替代了模糊的市场定位。

一些擅长商业前期定位的企业如戴德梁行、仲量行，想突破原来的传统商业调研习惯，也还是很难，毕竟，市场竞争加剧，好的业态、业种成为大家都趋之若骛的目标，资源也变得不那么神秘，渠道已经不是哪些企业所独家享有，而人力资源则变得首当其冲。

记得一家新加坡的猎头公司在询问某一个人士的时候，才记起这位经理人当初并不是做招商的，而是某物业公司的老总，但是由于该集团做商业地产较早，并且在业内很有名气，所以，猎头公司也想当然地把他（或她）划入到商业管理这一类。毕竟，真正有规模的开发商业地产的并不多。

直到最近，由于产业项目的发展，才发现市场会需要更多的商业地产人才，因为无论是生态城市的崛起还是一些新区的建设，都离不开商业配套的存在，而合适的有商业经验的人员也变得紧俏。

存在就是合理，市场决定供求，在新一轮人才结构调整的形式下，替开发企业问一句：

商业地产人才，敢问你在哪里？

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